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农村电商创业的九个机会-农事资讯

2019-10-29 08:58

“电商高速增长的时代已经结束了。”在12月1日举办的“2016中国农村电商消费趋势报告”发布会现场,中国社科院财经战略研究院信息服务与电子商务研究室主任李勇坚如是坦言。在他看来,近两年中国互联网用户增速基本保持个位数,2016年上半年网络零售增速首次低于30%,原初靠电商总量增长实现的红利已经荡然无存。

2015年农产品微商将是一个新的爆点,具备视觉、味觉、健康生活为一体的因素的农特产品,一定成为2015年的重要爆点。但不是每一个人都能玩的转的,因为不管是农业基地还是微商,都无法解决品牌孵化、品牌营销、新型供应链组织、快物流网络等等问题。

央视《焦点访谈》连续3次聚焦报道农村电商,揭示了农村电商发展中的十大“痛点”,在社会上引起较大反响。痛点如何破解?

然而,这并非意味电商的穷途。在包括李勇坚在内的多位专家看来,农村电商仍将成为电商的蓝海所在。此外,电商的介入,同样能够帮助农村地区脱贫攻坚,成为农村发展的新引擎。“我国农村金融网络不发达,基础设施薄弱,流通渠道漫长,流通成本高,但这些后发劣势一旦介入农村电商,在实现农村信息化之后,可迅速转化为后发优势。”中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田指出。

政策背景:7月14日,财政部、商务部公布:2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单,中央财政计划安排20亿专项资金进行对口扶持发展农村电子商务。重点全力扶持中西部地区,特别是革命老区的农村电子商务发展,资金的使用重点向建设县、乡、村三级物流配送体系倾斜。在新公布的200个示范县中,中西部县区占82.5%,贫困县占比超过43.5%,包括赣南、黔东、陇南、陕北等革命老区,每一个试点县将拨款1000万元扶持。

强化三新理念:新经济、新动能、新电商

潜力与瓶颈并存

一、农村电商、农村代购创业

2017年的“一号文件”《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》,将推动农村电商发展正式写入第14条,其中农产品上行是当地政府工作的重中之重。“一号文件”突出“三新”特点,即新经济、新动能、新电商。因此,发展农村电商应充分发挥供给侧结构性改革和农村创新创业新动能,发展“互联网现代农业”新经济,打造“电商三产”新电商。新电商是商业互联网、产业互联网,传统电商、电商O2O,要通过商业与产业对接的农村电商,实现县域电商和产业融合,加快农业提质增效,带动农村经济发展。

毫无争议的是,我国的县域经济具有巨大的发展潜力。

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数据显示,我国农村县级行政区划约有2900个,县域人口约9.6亿,占全国总人口的70%;从经济总量角度来看,全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%;农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%。根据商务部披露的数据显示,2015年农村网购市场规模达3530亿元,同比增长96%,预计2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元,成为零售电商市场新的增长点。

2015年电商平台渠道下沉成为主流趋势,京东、阿里等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群4.5亿左右,县域及农村电商市场超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展,农村电商在2015年出现井喷式的发展,农村电商创业迎来重要的商机。

关注三农电商:农村、农业、农民

一方面是市场潜力的提升,另一方面,农村区域还有大量人口未解决上网难题。截至2016年6月,我国网民中农村网民占比26.9%,规模为1.91亿;农村互联网普及率为31.7%,低于城镇地区35.6个百分点,城乡差距仍然较大。

农村人群有着特殊的现状:农村用户处于分散居住的现状;农村互联网购物还处于萌芽状态;农民口袋逐步富裕,对品牌商品的需求逐步提高,但缺乏购物途径。

要顺应农村电商经济数字化、网络化、智能化等趋势,加快个体电商向群体电商、农村电商向县域电商的转变,推进定制化、领养化、平台化等应用,搭建综合性县域农村电子商务公共服务体系,围绕农业、农村、农民打造“三农电商”,变农民为网民、农产品为网货,通过开办网店推动农产品网销进城和工业品网购进村,形成链接城乡、资源共享的农产品网络营销体系,促进全企入网、全民触网及大众创业、万众创新,实现网络经济与实体经济深度融合。

“当前网购在农村居民中的渗透率仅6.3%,也就是说,农村地区仅有6.3%的消费是通过网络实现的,人均网购仅600元左右,相当于城市网购消费的1/7。”李勇坚指出,“此外,农村电子商务发展的基础也与城市存在巨大差异。农村网民数量自去年年底的1.95亿下降至今年年中的1.91亿,这与我国网民数量整体保持5%的增长速度是不一致的。农村的互联网普及率也已遇到瓶颈,多年来一直徘徊在30%左右。”

这个时候发展农村电商、农村代购,是一个不错的商机,可以参考集中创业模式:

突出三产融合:一二三“三产”融合

但同时,李勇坚也提到,农村电商的发展潜力首先体现在农民收入的持续增长上。“现在农民可支配收入已超过1万元,正在向2000美元进发。”其次则体现在农村地区网购的观念变化上。“原先农民很难接受网购,如今的调研结果则显示,将近85%的农民都觉得电子商务是可信的。”在李勇坚看来,未来消费升级的需求将促使农村网购持续增长。

1、借平台创业模式:阿里村淘、京东代购模式。这需要向平台电商申请,同时具有一定的门槛。

农业的根本出路在于工业和服务业的发展,在于以农业生产加工为基础,打通延长农业产业链与价值链,推进农业与关联行业间资本、技术、人才、市场、管理方式等要素的交叉渗透和优化重组,实现农产品生产种植的适度规模化、农产品加工的标准化、农产品推广服务的信息化,提升营销能力和生产效率,实现从资源驱动到市场需求驱动的转型升级。积极推进一、二、三产业融合发展,构建完整的电子商务生态系统,加快传统产业电子商务化,进一步扩大县域经济规模,形成农村一、二、三产业高度一体化的新型农业发展格局。

此外,相较于线下实体店而言,农村网购也更加具备竞争力。在李勇坚看来,无论是农村地区小卖部、集市、庙会、供销社还是商场,都有选品、售后、价格、便利程度等缺陷。“电子商务的选品种类更丰富,售后有保障,购物便利,价格更低,这种商业模式是非常具有竞争力的。”

阿里今年推出的村淘宝计划,将推进千县万村,马云计划3-5年内投资100亿元,覆盖县域及农村人口9.5亿。

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500万彩票,农村扶贫新思路

京东目前招募和签约数万乡村推广员,县级服务中心超过100家,今年计划开设500家县级服务中心。据了解京东对县级服务中心的全国布局从今年年初开始,目前百家县级服务中心和万名乡村推广员的第一阶段目标已达成。

引导三品联动:品质、品牌、品种

如今,电商企业在金融、物流方面的布局,也构成了农村电商新的竞争力。在郑风田看来,电商企业对农村市场的介入,反倒令农村地区的部分后发劣势变为后发优势。“以电商为基础的信息红利能够帮助改善农村地区假货横行的现状,并帮助农产品生产者缩短与城市消费者的距离,从而不再一味追求产能最大化,甚至电商企业移动支付体系的搭建,也能够帮助农村企业在金融网络不发达的境况下完成购物交易。”

2、自主创业模式:集中本地用户的需求,集中向各大平台下订单代购模式,这种模式可以带动更多的农村互联网新锐人群的创业。

农产品生产中种植品种是基础,加工品质是保证,农产品推广中服务品牌打造是关键,因此,发展农村电商需要实现品质、品牌、品种三者的联动。从生产种植的品种源头提升农产品竞争力,实行“基地农户农民专业合作经济组织企业”的经营发展模式,可以有效规范生产、加工、流通等环节,要鼓励企业实行先进的质量管理、食品安全控制等体系认证,逐步建立全员、全过程、全方位的质量管理制度,实现全程质量管理和控制。农产品的竞争正逐步从价格和质量竞争走向品牌竞争。要持续抓好农产品加工业的品牌建设,依托生产优势及品牌优势,加快深加工的技术研发和品牌创建,全力打造农业领军企业,打造国际品牌,培育本地龙头企业,走出一条农村包围城市,农业强、农民富、农村美的路子。

电商企业进入农村市场,除去为自身挖掘下一片蓝海之外,同样有望成为农村发展的新引擎。作为“农产品进城”的重要通道,生鲜电商能够助力国家精准扶贫战略。通过以农副产品、生鲜冷链物流为突破口,从而帮助贫困地区优质农副商品摆上城市餐桌。

可行性大,创业风险较低,不需要有库存风险,需要在部分具有互联网基础的农村试点,运营者需要具备一定电商运营经验,关键是要解决与农村用户之间的信任,价格、产品品质、便捷的服务是关键。

促进三化同步:规模化、标准化、信息化

今年1月,国务院扶贫办与京东集团签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》,在全国开展电商精准扶贫计划。截至2016年9月,超过60个贫困县在京东建立地方特色馆,上线单品超过1万个,每月销售额超过2000万元。

二、县域农村电商物流创业

农村电商发展要以大数据为支撑,推进农产品适度规模化、标准化、信息化建设。按照“因地制宜、突出优势”的产业发展思路,着力优化农业生产布局,积极调整种植业结构,扩大高效、特色经济作物种植面积。根据不同的产品、不同的区域、不同的条件,进一步加强对农产品生产、加工和销售等环节的标准制定与完善,建立健全标准监管以及对未执行标准者的处罚等体制机制。对农村现有推广服务业态进行信息化、电商化升级改造,实现农产品线下展示、线上交易及产销对接等功能,引导农户开展订单生产,发展原产地、无公害、绿色农产品的直销、直供、分销及预售等新型农产品流通模式。

“其实我国大量贫困地区并非绝对贫困,很大程度上是资源很好,但因为道路、流通和基于等因素,导致了地区贫困。”郑风田指出。他同时强调,目前农村电商最缺乏的是相关人才。

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此外,郑风田建议,各地电商企业应当主动寻找当地企业结合优势项目,与政府共同搭建基础设施平台,从而形成电商企业自身的优势与红利。

县域经济电商物流创业是当前非常好的商机,全国的快递网络都能够到达县级城市,但要从县级覆盖到村级的物流,这是当前所有快递的一大软肋,不仅仅是普通快递包裹,还包括大家电等品类的物流需求。京东、阿里菜鸟等各大电商平台为了布局农村电商,都在通过各种的模式推动县到村级的物流网络建设。

完善农产品三卖:卖贵、卖完、卖对

阿里的农村物流战略中明确,要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国1/3县及1/6农村。

把握农产品标准和质量,发挥电子商务实现小产品对接大市场功能,创新“政府专家平台企业合作社农民”模式,加大农产品网络营销力度,唱响“工业品下乡、农产品进城、网络跨境贸易”的农村电商“三部曲”,“农产品进城”是脱贫致富的关键步骤,让农产品不但要卖完,而且要卖贵卖好,卖给具有乡土情怀的消费者,助力农民创收增收。

顺丰布局全国农村网络,双向商流+物流通吃。据说顺丰已全面铺开农村网络,乡镇达1.3万个,相当于全国约40%乡镇。方法:顺丰鼓励员工回乡创业,把顺丰的服务网点下沉,内部创业直营模式建立乡村站点,把快递送到乡下同时推动“城乡购”将土特产通过微店卖出。趋势看,顺丰这是将农村双向的商流物流通吃。

带动农村三流:商流、物流、资金流

建立县级快递服务站,承接对三通一达、顺丰、宅急送等快递企业县级网点合作,单一一个县的包裹流量相对来说是比较少的,如果做县级快递节点站,可以对于快递企业也是欢迎的。在县到村的配送方面,如果包裹量集中,可以采用小货车配送,或者借助社会化模式整合资源,完全可以采取Uber、滴滴打车的众包模式。

农村电子商务如果要快速持续健康发展,就必须加强政府的主导,加大农村地区物流、信息、金融等基础设施建设的投入,推动人才培训及相关公共服务供给向农村延伸,建立健全法律法规和标准化规范体系,引导商流、物流、资金流等资源向农村地区流动。破解农村电商物流“痛点”需要加强从村到乡镇的物流体系建设,实施快递下乡工程。考虑到我国农村人口居住分散且购买量较少等因素,可以采取多家企业联合设立站点、快递公司与客运企业合作、发挥邮政在农产品物流中的主力军作用、增加政府补贴等措施。建立健全多元化的农村金融体系,可有效破解农村电商融资难的问题。

可行性大,创业风险低,主要需要搞定快递企业个大区区总,同时对于电商快递包裹流量是否稳定,进行风险评估,然后就是自己的社会化的运力资源的整合和调度能力。从商业模式上看,如果打通了县到村级的物流,对于农产品进城+工业品下乡都有价值。

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三、农村刷墙创业

提升三标手段:电商、扶贫、经济“三标”提升

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电子商务作为精准扶贫的一种重要手段,为农村脱贫提供了技术支持。因此,将电子商务精准扶贫、精准脱贫作为实现“十三五”全面建成小康社会的战略工程,其本质是通过电子商务方式实现“工业品下乡,农产品进城,双向互动”,从而促进农业增产、农民增收及农村社会全面进步,以达到助力社会经济发展,实现精准扶贫的目的,促进创新创业、稳定就业、改善民生服务及推动经济健康快速发展。

某农村刷墙公司年入几千万,被估值10亿。刷墙的商业价值:抓住农村互联网的入口;运营方式:招募20余万网络村官,线下推进,雇佣农民;数据:整合农村1万家小卖部对乡村用户分析;策略:策划农民打交道的语言刷墙...上游对接各大想进入农村市场的电商品牌、互联网品牌、家电、快消等。

打造三情情结:人情、乡土情、绿水情

农村刷墙,典型的是农村广告的导流入口。就像城市电梯分众传媒一样,路口的地方是广告的重要阵地,而且低成本的位置、低成本的社会化众包劳动力。重要的挑战:1、如何获得上游的广告投放客户,特别是抓住品牌进入农村的客户;2、如何组织社会化的资源去刷墙;3、需要有一定创意的设计,结合农民的语言。

发展农村电子商务要立足青山秀水,推进农村电商的生态化发展。依托良好的生态环境、传统的农耕文化和开放的社会环境,践行“绿水青山就是金山银山”的绿色生态发展理念,将农村电子商务的发展与保护农村传统、绿色生态环境结合起来。同时,深挖“乡土”情结,鼓励年轻人返乡创业,呼吁在外工作和学习的群体,宣传当地农特产品、旅游产品、手工艺品,并在网上推介、售卖当地农产品,为家乡经济的发展贡献出一份力量。

四、农产品电商创业

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农产品直供模式即Farmto Business,当前主要聚焦在城市本地化为主,消灭中间的渠道,直接将产地与城市酒店、食堂、学校、机关等机构对接,这样的模式已经在全国各地出现,而且有的已获大额风险投资。我这里要说的不是要去搭建这个平台,作为上游的平台,他一定是多农业基地对接的,我建议的是农产品产地的创业者,去帮助农民规划指导种植,然后对接上游平台,因为农民不懂电商、也不懂集中采购、订单农业,这需要新时代的新农人以创业的形式去组织,去对接。

线上多渠道模式Farmto Customer,对于多品牌农业基地的产品,一定可以借用淘宝等平台,推动F2C的模式,直接从农场对接家庭,而且可以采取预售和订购模式,或者叫代养、代种植模式。

这个创业机会是值得大家探索,传统农场主根本不懂互联网,也不懂品牌,跟没有商业化思维,如果年轻的朋友在这个领域去整合,帮助农民推动以上两种模式,具有重要的商业价值。

五、农特微商创业

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2015年农特微商全面爆发,如果你那里具有地标性的特产,具有农特微商的基础,那完全可以参与农特微商创业。

国家高度重视“互联网+农业”的新商业模式,农特微商以全新的商业模式带动行业发展;落实万人创业孵化万众创新的国家战略;推动产业流通变革,以新型C2B的扁平化供应链订单农业模式。

适合农特微商创业的对象有:

1、基地:地标性农特产,具有独特价值的农特单品。产能稳定、品质可控,适合于当前的物流承运。大型基地最好走品牌化的策略,中型基地和单品走众包的品牌思路,小型的单品那就玩的心态运营。

2、渠道:只要你会使用微信、QQ等社群工具

农业是一个大行业,每一个人1/3的工资都是被吃掉的,所以农特微商,在社交电商时代,具备重大的创业价值,一万人创业都不够,可能要带动百万、千万人的创业,每一个吃货,都可以是一个独立的创业者。

六、农村O2O服务平台创业

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这里要特别说明的是O2O服务平台,不是单一的物流、电商。以日日顺为例,日日顺在全国布局了2万多个村级服务站,日日顺的服务不仅仅是物流,包括家电送装、以旧换新为一体的综合服务平台,以服务家住农村家庭的消费入口拥有足够大的商业机会,而且可以衍生出代购等价值。

O2O的服务是建立村级服务站的重要的网络,如果全中国主要的农村市场都建立O2O的村级服务站,这将有重要的商业价值,不仅仅是京东、阿里要和你合作,其他诸多品牌要布局农村市场的,都会抢着给你合作。最大的挑战是如何布局这张网络,在起初阶段如何运营,如何以众包的形式玩?这里我不细说,如果需要交流的朋友可以联系我

七、农资集中采购平台、农机融资租赁创业

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农村集中采购平台其实按理说是供销社的事情,但国企的体制,中国的供销社没有一个玩转互联网的。所以“互联网+农业”发展的今天,应该尝试被变革了。结合农村对农资、种子、农业机械的需求,完全可以搭建一个农资的集中采购平台。如果涉及重大的农业机械设备,还可以和金融机构推动融资租赁模式,获得更大的商业空间。

这个领域具有商机,但是需要有多维度的资源支持,各地供销社可能还会设立有门槛,尚未完全社会化,建议要玩这个创业的选择发达的地方,而且互联网影响程度比较高的农村。同时最好在资本的驱动下,与县级和市级的相关部门对接,然后协同借力推动,这个领域的商机是绝对有的。

八、农村电商培训创业

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7月14日商务部和财政部新政中,中央的20亿扶持农村电商发展,有一个重要方向就是用于支持农村电子商务培训。整个新农业的发展培训是一个重大的市场,需要有互联网新思维的人,走下去,走到县域和地方进行交流培训。

这个商机即迎合政策的需求,又以培训带动创业、创业带动就业。

如果你会玩淘宝、会玩微商,尝试推动地方农村电商创业培训是一个不错的价值。

九、农村旅游平台创业

农业互联网化,带动的不仅仅是商品买卖和服务,另一个产业旅游业也是巨大的商业价值。如果全国地标性特产的地方,搭建农村旅游体验的大平台,以吃货体验+乡村游+订单农业+互联网营销为一体。

这个商业模式不需要太多的商业化的推进,只要整合全国具有特殊的农业基地、农特基地,然后搭建吃货旅行粉丝为群体,可以完出很多的商业模式。

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